宁夏十一选五前三组:洗尚干洗

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洗尚健康洗衣生活館是為中小型創業者量身打造的一個精品創業項目;為創業伙伴降低創業風險,減低運營成本;整合行業資源,為創業伙伴提供先進的技術及營銷服務。

洗尚健康洗衣生活館是洗福萊控股旗下品牌之一。加盟店目前已在全國各地遍地開花。經過多年洗衣市場耕耘,憑借公司的品牌、服務以及創新的商業模式,洗福萊控股實現了跨越性大發展,實現總部設備/技術/營銷/平臺等戰略資源共享并取得了風險投資機構的認同;合伙人當地人脈/潛在客戶資源共享,解決了創業者抗風險能力較弱,創業成功率低等痛點。支持了更多有夢想的創業者,深受廣大創業者的歡迎。

洞察市場先機 成功快人一步

每一個傳奇企業家的背后,都有一段一波三折的創業經歷。一手締造了中國干洗業神話洗尚干洗的羅清波,在為洗衣業奔波的22年間,連續創造了多個行業奇跡,成為改變中國干洗格局的先驅級人物。從大山走出的他,憑借不屈不撓的精神和堅持不懈的氣魄,成就了一家到1600多家洗衣王國,樹立起一站式服務的行業標桿。

1.羅總,您好,我們知道洗尚干洗是在上海注冊的,您為什么選擇上海這個品牌林立、市場博弈狼煙四起的城市呢?而不是選擇競爭壓力較小些的中小城市?

羅總:上海作為國際大都市,國內干洗的發源地,各個行業的創新都在這里交匯,在這里我可以第一時間掌握行業的最新發展動態,可以更容易的接觸學習到行業的經驗、技術以及商業運作模式,讓我們的品牌時刻保持在頭部位置,讓加盟商享受一流的技術、營銷支持。

連鎖網:洗尚干洗從原本幾個人的團隊,發展到現在擁有1600多家加盟店的規模,大家對此也都比較好奇,您的秘訣是什么?

羅總:我本身就是做這個行業出生的,2000年以前我做了2年的技術,2000年我在東北開了第一家干洗店,一直開到2005年后回上海創立品牌,可以說投資者、消費者需要什么我是非常了解的,我們一直堅持以投資者、消費者的需求為發展出發點,更重要的是我們一直堅持創新,無論是2005年開創的洗衣洗鞋店中店模式,還是2011年推出的全年無淡季一站式洗護都引起了很大的反響,引來了眾多品牌的模仿,帶動了行業的發展。

連鎖網:一般一個品牌成功了,有了市場,就會有大批的跟風模仿者出現。對此,您是怎么應對的?

羅總:我們并不怕別人模仿跟風,甚至可以說別人模仿我們其實是把這個行業往好的方向發展,我們正是扮演了這樣一個引領行業發展創新的角色。其次,模仿者終究只是模仿者,核心的東西是模仿不了學不了的,核心的競爭力還是我們牢牢掌握在手里。

突破營銷模式 穩步拓展市場

洗尚干洗以洗滌連鎖產業為中心,以共贏為目的,依托互聯網產業,大力發展洗滌服務連鎖門店+互聯網020服務平臺?;煊Α按籩詿匆?萬眾創新”戰略規劃,本著為創業服務、為社會服務的原則,大力扶持科技創新項目,加強對初創者的創業扶持。

連鎖網:洗尚干洗面向消費客戶服務。區別于其他品牌,洗尚干洗在服務這方面有什么優勢?

羅總:服務是一個大的方向,從門店的形象來說,我們區別于傳統的門店,無論是裝修形象還是店內的設計都很好的迎合了當今消費者對于干洗的審美和要求,我們很多門店都配備了休閑區,可以為來到我們店里的客戶提供休閑娛樂。這樣消費者就更愿意到我們的門店消費。從技術服務方面來說,我們擁有眾多的核心技術和先進的專利設備,保障了消費的衣物洗滌質量,這是根本的。所以我們打的是服務和技術組合拳,以此來滿足消費者的需求,吸引更多的消費者,為消費者提供優質的服務。

連鎖網:過去洗衣市場混亂無序,標準和品質欠缺的路邊小店,以及一些盲目逐利的連鎖品牌給行業發展帶來了不少負面影響,洗尚干洗是如何打造行業口碑的,吸引那些原本不出門洗衣的人出來體驗高品質的洗衣服務?

羅總:這十多年來我們一直耕耘洗衣行業,一直想著如何更好地完善行業體系,讓消費者信任這個行業,愿意把家里的衣服送出來交給我們清洗。想要拯救行業口碑,喚起大家對洗衣行業的信心,唯有把技術做到極致,保障洗滌質量,把服務做到極致,帶給消費者健康潔凈美好的生活。我們不僅會專注于自身的知名度、美譽度和影響力,還會竭盡全力地推動整個行業生態的升級優化。

連鎖網:我們知道您是從技術崗位走出來的,擁有豐富的經驗。據了解,洗尚干洗在2005年就已經成功研發出了全自動洗鞋及烘鞋設備,并拿到了兩項國家專利。在我們看來洗尚干洗之所以能夠成功,主要歸功于其先進的技術,我們能這樣說嗎?

羅總:在創業道路上,我們從未停止對技術研發的投入。我自己在東北開店時光技術的學習和探索就花費了30多萬。短短二十多年的發展,洗衣業已經進入了智能化洗衣技術競爭階段,洗尚干洗也緊隨時代步伐,從2005年研發獲得國家專利的洗鞋烘鞋設備到如今采用行業先進的K4干洗機,我們有11項專利,11項知識產權,2017年在松江建成占地2000平米的智能流水線中央洗滌工廠,為眾多的中高檔家庭提供洗護服務。想要門店可以持續盈利,在依托技術體系之外,也要拓展營銷思路。洗尚干洗之所以能夠一路披荊斬棘,靠的就是快人一步的創新洗滌技術和突破傳統的商業模式雙核驅動。

連鎖網:在“互聯網+”模式引領的風潮下,O2O洗衣平臺驟然崛起,同時O2O洗衣在快速發展中也暴露出各種問題,曾經瘋狂入局的許多平臺都被市場所淘汰。洗尚干洗是怎樣進行革新轉型的?與其他線上洗衣平臺又有什么不同?

羅總:我們洗尚干洗沒有盲目進行革新轉型,而是立足于自身優勢,充分發揮互聯網帶來的便捷體驗。與其他純粹的線上洗衣平臺不同,我們開發出實體店線上洗衣及營銷服務平臺“洗易客”,“洗易客”率先將單一的線下業務發展成了線上線下雙通道業務,在確保實體門店洗衣質量依舊的同時,將客戶下單、收送衣轉移到移動客戶端,使得新老消費者足不出戶就能享受洗護服務,既幫助客戶節省出寶貴的時間,又促進了門店業務的擴大發展。這也就使我們洗尚干洗在享受互聯網紅利的同時,也避免了曇花一現的命運。

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創新合作模式 凝聚加盟力量

洗尚干洗在中國擁有國際一流的科研基地、生產基地、配送基地、售后服務基地,其產品已通過國家質量技術監督局、國家工業服裝洗滌機械質量監督檢測中心的計量認證。洗尚干洗致力為中國投資者提供世界一流的專業設備,耗材和成功經營模式,處處樹立行業典范,盡顯名家風范。為中國的投資者開辟了一個嶄新的市場空間,令廣大投資者倍收其益,共享其利。

連鎖網:洗衣行業普遍都面臨著淡季煩惱,每到夏季,隨著氣溫的上升,洗衣店的淡季便漸漸逼近,生意慘淡,而業績下滑勢必影響品牌加盟業務。洗尚干洗是如何解決淡季問題的?

羅總:只有淡季思想,沒有淡季市場。能在商業戰場上活下來的,都是整合市場和資源的高手。2005年,我門推出“洗衣洗鞋店中店模式”,使得當時洗衣業常見的季節性銷售困境得到緩解。后來我想既然可以洗鞋,那么皮具、配飾是否可以被納入清洗范圍內呢?于是我們推出“衣鞋包一站式洗護”模式,這一模式打破我們干洗的淡季魔咒,在加上我們獨特的營銷模式,就算炎熱時節,門店生意也不會受到影響。

連鎖網:據了解,2016年您推出了當時業內沒有的“合伙人”計劃,這項計劃尋求以投資參股、合伙分紅的方式,與旗下加盟店和消費者建立起一種更緊密的長期合作關系。您能跟我們簡單說說“合伙人計劃”嗎?

羅總:“合伙人計劃”對整個洗衣行業來說是引發聚變的先聲,但僅僅將其視為是升級加盟模式的創新還不夠全面。在我的構想中,“合伙人”是一條雙向營銷策略,招募對象也向消費者開放。簡單來說,面向消費者的“合伙人”就是給消費客戶帶來年度福利,只要成為洗尚干洗的長期用戶,就可轉變身份成為“眾籌股東”,讓消費本身變成一種長期投資行為,這樣不僅能享受優惠的消費價格,到了年終還能得到相應的股份分紅。

 

連鎖網:對于選擇洗尚干洗的加盟商,咱們這邊提供哪些幫助呢?

羅總:我們做的是一站式加盟支持服務,包括前期的商業投資計劃分析與制定,市場人員上門的市場考察和專業的門店選址服務,至少半個月系統化培訓,專業技師的帶店指導,門店開業的策劃和一對一的指導,以及后期的運營和售后都有團隊全程跟蹤指導。只要有夢想有執行力,我們都可以全力的幫助到創業伙伴們實現財富的夢想。

 

不斷突破 實現進階蛻變

“洗尚健康洗衣生活館”品牌的支持管理商、團隊孜孜進取,不斷革新洗滌技術。公司研發的第五代全封閉環保干洗設備得到了國際洗衣權威機構的認可。為了保障技術緊跟國際前沿,公司先后與上海、北京多所大學共建“聯合實驗室”,并與美國、德國多家跨國公司建立了良好合作。

連鎖網:國內現在很多連鎖加盟,加盟商把技術學走了,后期就沒有和加盟總部聯系了,甚至很多品牌干脆就不鎖,收完加盟費就不管了,其實這對行業造成的傷害很大,會影響未來更多投資人進入這個行業,您是如何破局解決這一現象級難題呢?

羅總:之所以會出現這樣的現象是因為加盟總部和加盟商之間沒有共同的利益,雙方鎖不住,為了解決這個我們在2016年推出了合伙人模式,就是你剛才問到的那個合伙人計劃。我們敢于拿出錢來和加盟商一起合伙投資開店,雙方有共同的價值和利益,朝著共同的目標一起努力,開創合伙共贏的局面。另外我們還引入第三方消費參與投資,做消費眾籌,這樣就是一個三方的合伙。合伙人計劃推行3年以來,我們的門店不斷發展壯大,門店越做越好,越來越多的投資者認可并加入我們。

連鎖網:現在您也是行業內首屈一指的人物,洗尚干洗也吸引著越來越多的加盟者。作為過來人,對于洗尚干洗的加盟者,您有什么想說的或建議?

羅總:首先非常感謝我們的合作伙伴對我們的信任,創業路上大家共同努力,共同做大洗衣財富。選擇了這個行業就要一如既往地堅持下去,把總部的方案做下去,執行到位,哪怕是目前遇到了什么困難,可以第一時間告知總部,我們會第一時間解決問題,有什么好的建議也可以及時反饋給總部。洗尚的成功離不開全國1600多個合作伙伴的努力和支持,創業伙伴的需求是我們不斷前進的動力支撐,也非?;隊胍匆檔幕鋨槊親裳涂疾煳頤?,在創業的道路上,洗尚會為大家提供全方位的支持和服務,助力大家創富成功。

 

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