宁夏十一选五手机版:樂孕媽咪產后恢復

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連鎖人物

劉亞明是江蘇樂孕媽咪健康管理有限公司董事長。2009年進入產后恢復領域,經歷數十年行業沉淀,積累了豐富的產后行業門店管理、產品設備研發、連鎖店運營經驗。長年與高校和婦產醫院保持緊密合作,促進行業技術革新進步,曾于2015年在蘇大東吳商學院進修企業管理EMBA課程,并長期與香港同行交流合作。形成了一套獨特的傳統中醫技術手法與先進科學的企業管理相輔相成的品牌發展思路。

連鎖網小編有幸采訪到樂孕媽咪董事長劉亞明劉董,共同暢談產后恢復的發展之路,讓我們一起來看看吧!

順勢而為,乘勢而上

樂孕媽咪做的是針對傳統醫療產業所忽視的細分市場——育齡女性優孕的創新型實體企業,從線下和線上為育齡女性提供一條龍的“優孕”健康醫學服務。健康備孕、提高孕產質量會越來越成為中國育齡女性的剛性需求。

劉董您好,非常榮幸能夠采訪到您!您是如何想到做產后恢復這個項目的?當初選擇這個行業的初衷是什么?

劉董:我們公司從2009年開始就一直在產后恢復行業進行摸索,公司品牌“樂孕媽咪產后恢復中心“,目前在全國范圍內已經有了100多家線下實體店面。在產后恢復領域里,樂孕媽咪已經是行業的領創品牌。

創立這間公司的目的其實是順應時代的需要,大健康產業的發展已經成為國家未來發展的戰略方向,我們企業具備這樣的扎實服務基礎和前瞻性發展眼光。

連鎖網:樂孕媽咪產后恢復是什么時候開的?一開始好做嗎?

劉董:我們樂孕媽咪第一家實體店誕生于2010年,最早在顧客眼里并不認可,他們不了解產后恢復行業具體是做什么的,這樣一來造成我們店里的員工工作量特別大,需要跟顧客一一解釋,直到顧客完全明白我們的具體服務是什么,效果在哪里,顧客才會放心辦卡。

連鎖網:現在,市場對產后恢復的接受度怎么樣?主要針對哪類人群呢?是剛需嗎?

劉董:產后恢復行業是一個特殊的行業,是一個專門針對女性孕育前后身心所發生的變化而全方位調養的服務,是一個集專業、醫學、美學的綜合體系項目。2004年,產后恢復行業在中國開始萌芽,于2013年前后達到井噴。目前正是一個投資的好時機,產后行業有著巨大的發展潛力。

據權威機構統計中國每年增長2000萬以上的新生嬰兒,也就意味著每年有2000萬以上的孕媽媽需要做孕前、孕中的調理、產后恢復。而如今二胎開放,80/90后生育高峰到來,這個人群成長在中國經濟發展的浪潮下,經濟條件相對較好,受教育程度高,她們擁有更強的產后恢復意識和愛美意識,不管孕前孕中還是產后都追求高質量的服務,這也成為產后恢復行業迅速發展的推動力。

用心服務,收獲高口碑

孕期服務區別于一般家政服務,承系著媽媽和寶寶兩個人健康的重大責任。目前,產后恢復達到一個空前關注的時期,產后恢復進入了很多育兒家庭的視野,產后恢復成為了產婦月子期間的必選之項。樂孕媽咪為孕育家庭建立科學、安全、標準化的產后恢復服務,讓寶寶更健康,讓媽媽更美麗,讓家人更放心!

連鎖網:這個行業和美容業很像?您認為二者最本質的區別是什么?

劉董:說起產后恢復,很多人會問:美容院也可以做恢復,產后恢復和美容院有什么區別?回答這個問題,我們先來了解一下兩者的概念。

美容院是為人們提供美容護理、皮膚保健、水療等內容的美容服務場所。從90年代興起,經歷了指導型美容院、養護型美容院、修復型美容院三個階段,到目前為止,已經發展到了調理型美容階段。一般有女子會所、水療館幾大類。提供的服務主要有:皮膚護理、純天然專業護膚、純天然祛皺抗衰、按摩、卵巢保養、香薰耳燭等。

產后恢復關注的是健康,是指女性在生產完畢之后,常?;嵋蛭硤騫諦槿醵枰歡ǖ幕指春捅Q?,而這種恢復和保養被稱之為產后恢復。依靠專業的醫療保障,產后恢復包含的主要方面有產后體質調理和心理輔導恢復,女性在恢復期間一定要注意營養飲食的均衡和心理的調節。

連鎖網:在樂孕媽咪這些產后恢復的項目中,最受歡迎的項目是什么?換句話說,樂孕媽咪的主要盈利來源是什么?

劉董:產后恢復主要項目分為子宮恢復,骨盆恢復,私密恢復,體質體型體貌恢復,這些項目也是產后女性必做的項目,樂孕媽咪盈利的來源把顧客服務好達到客戶預想的效果,單店自然就盈利。

連鎖網:樂孕媽咪提供從“備孕-孕期-月子期-哺乳期-產后修復期”一條龍服務,也會為客戶提供專屬定制化服務,那咱們有沒有考慮和美容行業一樣采取“O2O到家”服務模式?

劉董:我們是專業的產后恢復機構,專業做女性生產完的后續調理,美容跟我們還是有一定區別的,前面也說了產后恢復與美容行業的區別,我們只做產后恢復這是我們的專業。至于互聯網+健康模式,樂孕媽咪也將順應時代的發展需要,從線上和線下為女性提供產后醫學健康服務。

連鎖網:樂孕媽咪目前發展情況如何?面臨最大的挑戰是什么?如何突破?

劉董:每個企業在發展時期都會碰到各種各樣的問題,我們樂孕媽咪也不例外,我們公司有成熟的運營團隊,公司在不斷的成長壯大,我相信樂孕媽咪在以后的日子里會越來越好。

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成就客戶,共贏成長

樂孕媽咪擁有連鎖系統,管理,營運模式都可以直接利用,對于完全沒有產后經驗的投資者來說,可以減除不安,在較短的時間內讓投資者入行,我們擁有專業的培訓團隊。一對一的指導教學,一對一的幫扶,全程式托管經營把一個成熟成功的店交到客戶手上,讓投資者更放心。

連鎖網:您從2009年就開始接觸到產后恢復這個行業,長達10年之久,您對這個行業最大的感受是什么?與其他品牌比較,您覺得樂孕媽咪最大的優勢在哪里??

劉董:樂孕媽咪優勢在于我們有自己的直營店從找店面到到試營業到正式開業再到拓客,留客,我們擁有一系列實打實經驗,而不是只會說不會做的,得到她們的認可,把美與健康傳遞給每一位女性。

連鎖網:目前樂孕媽咪在行業資源和高素質人才儲備上都有哪些優勢?可以提供給加盟商的幫助有哪些?

劉董:樂孕媽咪產后恢復擁有一支從事醫院婦產科工作多年的團隊形成一條自己的專業技術體系,從服務操作流程到手法的應用到儀器的選擇操作都做到無比嚴瑾和規范。我們樂孕媽咪家人秉持著“擇一城,終老,擇一事,終一生”的宗旨服務于每一位加盟商以及客戶們,可以提供給加盟商不管是人才招聘還是人才培訓都做到公司店面一體化,專業與技術以及開店扶持都做到一對一包學包會。

 

連鎖網:產后修復行業應該對培訓體系要求比較高吧?對于合作伙伴素質都有些什么要求呢?

劉董:很多加盟商擔心沒有經驗、不會手法、不懂管理、怕經營不善。其實樂孕媽咪加盟商在開店前都會接受總部各類專業培訓,我們會有專人全程、全面培訓,培訓包括開業前會對加盟店產后恢復師進行新產品、新技術、管理技巧、銷傳技能的培訓,并會下派開業先鋒隊駐店開業。我們相信只要你想學,想奮斗,有一顆愛拼的心,我們樂孕媽咪都會扶持到位,攜手共贏。

 

變革創新,決勝未來

未來的日子,面對全新的市場機會,誰能搶占先機,誰就能率先在行業內獨占鰲頭!市場從來不缺機會,但缺乏看準機會的那雙眼睛,缺乏抓住機會的那雙手!

連鎖網:孕媽媽因為懷孕前中后期一系列的問題來到這里,是屬于一次性消費嗎?之后還會和店里產生聯系嗎?

劉董:每位客戶會有自己的意識觀點以及自己的消費觀念,我們會根據客戶的需求量身定制屬于自己的服務。女性消費群體,如果在某一件產品或服務上獲得了不錯的消費體驗,她們就會奔走相告,動員大家伙去搶購體驗。產后恢復雖然具有階段性需求的特點,但我們只要在服務過程中提升客戶在這個時間段內的服務體驗度,打造良好的品牌口碑,品牌就能獲得連環性收益。我們這行的轉介紹率還是很高的,還有我們也在積極的和醫院合作拓展小兒推拿項目,不斷增加消費點。

連鎖網:樂孕媽咪未來在產品服務上會做哪些延伸?您能對未來產后恢復行業的發展簡單分析下嗎?

劉董:未來產品的研發會多元化,在龐大的市場需求驅動下,中國的發展極為迅速,隨著資本市場對母嬰健康服務業重視度上升,未來產后恢復行業將形成多元化發展局面,產后恢復達到一個空前關注的時期。

當下產后恢復雖尚屬成長階段的新興行業,但即便如此,未來產后恢復行業將如何發展也是需要眾多投資者考慮的問題。如何才能擴大市場,提高產后恢復中心利潤呢?

1、滿足消費者需求

產后恢復中心是否真的滿足了產婦的一切恢復需求呢。譬如產后減齡,產后減齡是指在產后肌體調理的黃金時機,在體質調理恢復的基礎上進行肌膚的減齡保養。因此做產后減齡真的很有必要,而且也是很多產婦未能被滿足的需求。目前市面上產后恢復中心做美容項目的也不少,但差異化定位,品牌定位很重要。因此,深挖掘消費者需求未滿足點的同時,必須結合自身的優勢,讓消費者充分信服,在你這兒做她需要但未被滿足的需求。

2、業務再細分

目前的產后恢復調理主要分為備孕、孕期和產后三階段的服務,從外形、到體質、到心理的調理恢復。建議有條件的產后恢復中心,不要一味覆蓋所有孕產人群,應結合區域特征,選擇適合當地孕產媽媽的調理項目,并通過項目氛圍營造增加服務滿意度。把成本節約下來做服務體驗。

3、業務的拓展

目前市面上的產后恢復中心的業務拓展,主要為拓展服務人群。涉及服務項目主要為“1+N”,1個產后恢復調理,加N個任選搭配的嬰兒游泳、嬰兒按摩、早教等。

大量而繁多的附加服務項目,給加盟商充分的選擇空間,但也會造成加盟商的猶豫。有時還會模糊主業——產后恢復。在業務拓展上,現在開展的活動往往是增加周邊人群的服務:寶寶的、媽媽的、丈夫的。

業務拓展的思路可取,但隨著專業嬰幼兒按摩、游泳館的普及,這樣的拓展是否真的具有等價值的市場回報?還是采取與專業機構合作的方式更好?這都需要經營者去探索證明。

4、孕嬰童行業合作

與嬰幼兒洗護、教育、攝影、月子會所等擁有相似目標客群的機構合作,建立長期有效的合作機制,落實合作政策。

5、行業跨界的思維

在信息交流越來越對等的現代社會,跨界合作完成項目將更有效實現資源配置,也將創造出更符合這個時代需要的文化效益。產后恢復行業可以思考與時尚媒體合作。

連鎖網:非常感謝您接受我們的采訪,讓我們充分了解了樂孕媽咪這個品牌的具體情況以及產后恢復這個行業,最后也祝愿樂孕媽咪未來的發展之路越來越好!

劉董:謝謝!你們也辛苦啦!我們也希望通過連鎖網平臺讓更多的創業者知道樂孕媽咪,讓更多的有志之士加入樂孕媽咪,攜手共創財富!

 

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