宁夏十一选五规则:瑪速瑪

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連鎖人物

廣州市瑪速瑪汽車零部件有限公司成立于2011年,位于廣州市花都區汽車城內,占地面積約30000平米,現有員工500人,隸屬于日本瑪速瑪自動車部品株式會社,集團總部位于日本東京都昭島市。 隨著國內汽車保有量的持續增長,汽車售后服務市場易損件的剛性消費需求也在快速增長,因此這個巨大的市場也是倍受關注。如此龐大的市場必然會吸引大量的企業和投資者參與和進駐其中,那么,競爭就不可避免。 瑪速瑪在激烈的市場競爭中揚長避短,脫穎而出。今天我們有幸進入瑪速瑪公司采訪嚴總,傾聽其講述瑪速瑪的成功之道,并近距離感受企業獨特的文化魅力,以下是采訪實錄精選。

您好!嚴總,歡迎您作客本期的《連鎖人物》!

鷹擊長空,志存高遠

瑪速瑪以推動汽配產業發展和技術創新為己任,以提升用戶核心利益和消費體驗為使命,全面實施專業化、科學化、產業化、全球化的戰略布局。瑪速瑪始終秉承自主創新、精益求精、頑強拼搏、不斷前進的經營理念,旨在實現品牌的崛起和騰飛,以及企業的跨越式發展。

連鎖網:是什么樣的機會讓您與瑪速瑪結緣,當時選擇進入汽車零部件行業呢?您覺得哪一點最吸引您?

嚴總:眾所周知,中國是個汽車消費大國,也正在逐步向汽車制造強國發展和邁進,整車配套及汽車后市場零部件的整體需求非常龐大。我認為這個行業一定是有未來的,且是大有可為的,是真正可以長線投資并持續經營和發展的行業,所以我選擇了它,這是最吸引我的地方。 同時有幸認識瑪速瑪公司創始人周秘先生,他一手打造的企業讓我覺得是可以實現人生職業規劃和創業夢想的事業平臺,這些更讓我堅定了自己的選擇。

連鎖網:都說萬事開頭難,創業的道路是艱辛的,瑪速瑪一路走來也一定是有故事的,故事的主角肯定就是您和您的團隊了,您能分享下創業路上的種種嗎?

嚴總:是的,創業很不容易。我們在進入國內市場初期,面臨復雜而多變的市場環境,低價及劣質產品充斥市場,維修門店以假亂真,消費者難以辨別;產品售后服務滯后,用戶沒有安全感;掌握著下游客戶資源的代理商過于強勢,以至于多數企業忍氣吞聲,負重前行;整合汽車易損件及周邊產品供應鏈資源的汽配連鎖貿易公司紛紛涌現,競爭愈演愈烈。 面臨如此嚴峻的市場形勢,我們通過市場調研,對品牌進行了精準的市場定位;積極研發具有核心技術和優勢的新產品,同時不斷完善產品品類;制定品牌發展戰略規劃,大力宣傳和推廣品牌,不斷塑造和提升品牌價值;通過多種渠道招商,積極開發具備一定投資實力和經營理念的優質加盟商,并逐一扶持和全力培養,直至其正常盈利;建立和健全服務體系,快速響應,高效解決,為客戶提供360度無憂服務;同時也是在公司現代企業制度下各部門科學治理,高效運行,緊密配合,才使得企業沖出突圍,在市場占有一席之地。

創新發展,獨樹一幟

隨著近兩年公司對市場的持續投入,品牌得以快速發展,并呈現良好的發展勢頭,市場口碑和影響力不斷提升,瑪速瑪已經成為國內汽車售后服務市場廣泛關注和認知的品牌。瑪速瑪將繼續堅守品質初心和社會責任,積極構筑企業與客戶互利共贏、穩健發展的商業平臺。

連鎖網:從目前的行業態勢的發展和您多年行業經驗判斷,您覺得汽車零部件售后服務市場的前景如何?

嚴總:毋庸置疑,中國是全球汽車及其零部件消費大國。據公安部交管局統計數據顯示,2017年全國汽車保有量達2.17億輛,與2016年相比,增長11.85%。小型載客汽車保有量達1.82億輛,其中私家車達1.70億輛,與2016年(1.58億輛)同比增長15.19%。 由于汽車保有量的持續增長,使得汽車零部件的需求不斷放大。2017年中國汽車零部件銷售收入達到35492億元,同比增長率19%,根據預測,2018年中國汽車零部件市場需求有望達到46139.6億元,增長率為30%左右。其中常規易損件2017年銷售收入約為3550億元,占比約為10%,2018年市場消費需求約為4614億元。 以每年30%的比例高速增長的汽配售后服務市場,蘊藏著巨大的發展潛力和商業機會,上升空間之大,市場規模尤為驚人。它的剛性需求我們有目共睹,更是國家產業政策大力扶持和?;さ男幸?,這似乎早已注定了它即將成為中國最具活力和投資價值的行業。正因如此,在近幾年汽配領域一直都是資本追逐和搶投的焦點和熱點,其中不乏一些資本大鱷進入;同時,也吸引了大量的創業者加入該行業。

連鎖網:汽配行業零部件多,瑪速瑪是怎么做到配送及時、管理有序,保障了每個加盟商都第一時間服務好客戶的?

嚴總:加盟商在簽約之前,我們都會談到合作的一些硬性條件,例如:基礎產品庫存、標準門店和倉庫的建立、配送人員和配送車輛等。同時我們要求加盟商為終端維修門店做10公里范圍內的精準和快捷配送服務,并根據經營區域的大小,盡可能的多設分倉。在加盟商開業之前,我們會協助其建立配送體系,做好相應的軟件支持和培訓工作,這樣才能保證我們服務的快捷、便利和精準,以及競爭優勢的強化。

連鎖網:瑪速瑪在行業中有一定的品牌知名度和行業影響力,作為營銷總監您在品牌營銷推廣這方面是怎么做的呢?您能給大家分享一些經驗嗎?

嚴總:品牌的塑造是一項較為復雜的系統性工作,也是一個生態圈,這里暫且簡單介紹一下,不做展開。目前我們所做的品牌宣傳和推廣主要依托互聯網媒體和自媒體而做的植入式廣告、軟文宣傳、互動營銷、事件營銷和口碑營銷等,以及終端市場標準店的瑪速瑪品牌形象樹立、曝光度的增加、市場活動的落地執行、地面人員推廣和銷售工具的延展等,打通線上線下融合共生的品牌快速發展通道,助推品牌知名度和影響力的提升。

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奮力拼搏,追求卓越

瑪速瑪產品自推向市場至今,有著不斷增長的忠實客戶群,其不僅在國內市場深受歡迎,在海外也有一定的市場份額和穩定的客戶。瑪速瑪擁有這樣的市場基礎,靠的是過硬的品質和不斷創新的產品。瑪速瑪以工匠精神潛心打造每一款產品,對品質的苛求始終如一,并賦予產品靈魂。正因為這些,使得瑪速瑪產品能夠迅速征服競爭異常激烈的國內市場和高標準、高要求的國外市場客商,并占有一席之地。

連鎖網:瑪速瑪這個品牌在市場上得到了廣泛關注,大眾對其已經有了一定的認知,對于投資者而言肯定是跟著消費者的需求走,瑪速瑪加盟門檻高嗎?現在的加盟情況怎么樣呢?

嚴總:坦率的講,我們的合作準入條件很少,只是為了保障加盟商開業后順利經營和正常盈利,提出了一些基本的要求,這樣也是對雙方負責,并確保品牌健康發展的必要舉措。 目前國內已發展加盟店300多家,主要分布于華南、華中和西南市場,華東、華北和西北市場也在逐步啟動和布局。

連鎖網:機遇與挑戰并存,雖說汽車零部件發展空間很大,但競爭也無可避免的,瑪速瑪目前有哪些產品?相比較而言有什么優勢呢?加盟商從中可以獲得盈利點在哪里?

嚴總:我們專注于瑪速瑪品牌日系、德系、美系、韓系、歐系和國產車汽車易損零部件的設計研發、生產、銷售和服務,目前產品涵蓋剎車片、剎車盤、濾清器、皮帶、雨刷、潤滑油、點火線圈和球頭等十多個系列,一萬多款產品。 我們的優勢在于:源自日本的品牌,大部分產品為進口原材料生產,卓越的品質,新產品開發及技術領先于同行,易損件系列產品線長,品牌宣傳及塑造投入之大且戰略超前,市場運營及服務體系完善。 加盟商盈利是建立以修理廠、快修店、美容店等為目標客戶群體和汽車易損件分銷網點,通過10公里范圍內產品快捷配送和及時服務來實現銷售的循環和業績增長而獲利。目前瑪速瑪全線產品平均毛利潤為45%,相對于其它行業的利潤來說,回報還算是比較高的,而且資金投入比較穩妥。

 

連鎖網:隨著科技的進步,瑪速瑪在互聯網時代是怎樣與時俱進,創新驅動發展,做到公司、加盟商、用戶三方共贏的良好局面?

嚴總:這個主要體現在信息化和數字化平臺的建設和運營,例如我們的智能銷售管理系統、產品數據庫查詢系統等,都能實現信息互聯互通,數據共享,數據分析,智能化運營和管理等,為加盟商節省人力成本,提升工作效率,從而提升其服務能力和品牌市場競爭力。微信公眾平臺及官網能夠確保公司資訊及時傳遞給用戶,便于用戶更全面的了解企業,同時保持密切互動,采納用戶合理建議,從產品研發前端融入人性化的理念,以及把用戶購買便利和實惠的訴求植入營銷體系,并在銷售末端體現,讓消費體驗不斷升級,從而吸引和聚集更多的用戶,實現公司、加盟商和用戶三方多贏的局面。

 

砥礪前行,共鑄輝煌

百舸爭流,千舟競渡,瑪速瑪矢志不渝,以工匠精神續寫品牌傳奇,必將實現企業發展宏偉藍圖,成為國際市場汽車易損件品牌領航者。瑪速瑪定會打磨更好的產品,塑造更好的品牌形象,并把更加精彩、更加完美的整體印象呈現給客戶和市場。

連鎖網:瑪速瑪一路走來給消費者帶來了驚喜,給創業者帶來了機遇,它的成績是有目共睹的。在未來,瑪速瑪還將為我們帶來哪些驚喜呢?您對瑪速瑪有什么拓展規劃嗎?

嚴總:驚喜應該是產品品類的增加和完善,品牌形象的升級,加盟商管理系統的升級,部分中心區域分倉的逐步建立,營銷系統的生態鏈以及面向市場突出而高效的加盟商成長服務體系建設等。

我們本著寧缺毋濫的市場規劃原則,計劃在2020年底前發展瑪速瑪標準加盟店800家,那時我們的加盟店將達到1100多家,全面覆蓋國內各區域大中城市,以及華南、華東、華中、西南和華北區域的市、縣級市場。

連鎖網:根據您多年的成功經驗,對于初創型的投資者您有什么想說的嗎?從選擇項目到后期經營需要具備怎么樣的能力(心態),或者您有什么建議嗎?

嚴總:我想對投資者說的是,有夢就去追,功到自然成。選擇一個行業很重要,但是堅守一個行業更重要。汽車易損件是一個長線投資和持續發展的行業,如果經營成功,是可以一代一代傳承下去的,它不同于其它具有投機性質的行業,風險大,時效短,受國家政策影響和牽制,個人很難規避相應的資金黑洞。

關于心態一定要具備“五心”,它分別是信心、恒心、專心、全心、苦心,信心即對行業要堅定信心,恒心即堅持和堅守,專心即專注于本行業,全心即全力以赴的投入,苦心即勤奮和敬業的精神。建議創業之前,一定要做好充分的準備,包括資金、對行業的認知、人員、心態等,這樣才會讓自己發展的更快、更好。

連鎖網:非常感謝嚴總在百忙之中接受連鎖網專訪,祝瑪速瑪發展的越來越好!

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