宁夏十一选五开奖信息:恒8連鎖酒店

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連鎖人物

華友總部位于中國杭州,涉及酒店、服裝、建材、化工等產業,旗下恒8連鎖酒店管理(中國)有限公司成立于2011年。恒8專注于中國經濟型酒店連鎖發展業務,以浙江為中心,已輻射江蘇、江西、安徽、貴州等省。

本期連鎖人物我們很榮幸邀請到了恒8連鎖酒店總經理周忠軍先生,更多有關恒8連鎖酒店的商機,請周總為網友們一一分享。

恒8:二三線城市的風尚精品酒店專家

采訪中,周總告訴連鎖網他并非酒店行業出身,和很多獨自打拼出來的人一樣,也曾游離在很多行業之間。一次偶然的機會,他湊錢把一棟房子租了下來,提高價格后轉租出去,并從中賺到自己的“第一桶金”。有了第一次嘗到甜頭后,他在酒店行業的發展道路上越走越遠。

連鎖網:您是如何與酒店行業結緣的,周總?

周忠軍:我并不是專業的酒店管理出身,和很多獨自打拼出來的人一樣,曾游離在很多行業之間:服裝、電玩等等,與酒店行業幾乎毫無關系,涉足酒店行業也純粹是一次機緣巧合。

剛出社會打拼時,那會兒幾乎是身無分無,當時租房子考慮的因素基本就是價格,哪兒便宜租哪兒。有一次,一則異常便宜招租廣告吸引了我的注意,這套房子據說“鬧鬼”,所以很少有人愿意租。仔細了解后才知道,這套房子只是因為主人沒有時間打理,一直被閑置。我當時向朋友東拼西湊借到錢把整棟“鬼屋”租了下來,自己花費幾天時間進行打掃和簡單的改裝,然后把煥然一新的房間提高價格轉租出去,由此賺到了人生“第一桶金”。

連鎖網:提起恒8,投資者們都不陌生。但訪談開場還是想請周總簡單介紹一下公司。

周忠軍:恒8連鎖酒店管理(中國)有限公司成立于2011年,隸屬于華友總部,恒8作為二三線城市的風尚精品酒店專家,對經濟型酒店行業趨勢延伸,集經濟型酒店的特點,有著比快捷酒店更高的格調。隨著公司的快速發展,已形成了完善而穩定的集團和連鎖管理體系,以浙江為中心,已輻射江蘇、江西、安徽、貴州等省,恒8致力于以專業化、系統化的管理模式,打造“清、雅、逸、境”的住宿消費理念。未來,恒8連鎖酒店充滿信心,闊步走向世界。

連鎖網:當初為什么選擇做連鎖?

周忠軍:連鎖加盟作為一種快速復制、可迅速實現盈利的商業模式,近年來受到了越來越多投資人的青睞。我認為未來的中國很多產業都會進入連鎖時代,要么你連鎖別人,要么你被連鎖,而且速度非???,酒店行業也不列外。

還有一個原因我覺得做連鎖是很多人在為同一個目標奮斗,來實現同一個愿景,同時也實現了大家的個人夢想,做這樣的事情非常有意義。

如何在分店實現85%以上的消費人群為會員?

采訪中,周總說恒8要求門店在開業半年內一定要達到會員入住率85%以上。恒8連鎖酒店分店之所以能做到這么高的一個會員入住率與三四線市場消費群體95%以上都是周邊5公里范圍內的人群這樣一個大的生態密不可分。

連鎖網:品牌發展之初,為什么聚焦在三四線市???時至今日,您覺得市場格局有一個變化嗎?

周忠軍:是的,我們恒8的產品主要是針對三四線市場。沒有變化,應該一直不會變化。我覺得中國的酒店這個板塊從一線城市到三四線市場像金字塔一樣,然后三四線城市及市場應該是金字塔的底部,應該是最大的一塊。中國一些大的連鎖品牌它們對這一塊市場其實沒有多大的優勢,因為它們主要的連鎖優勢是體現在商旅出差會員輸送這一塊。

投資快捷酒店,宏觀方面來看是行業發展大勢,在中國改革開放、消費轉型升級的大潮中,人的流動性變強,消費能力增強,給住宿服務業帶來了巨大的增長潛力,其中品牌連鎖化酒店順勢迅猛發展,成功打敗個體酒店、連鎖品牌酒店,成為大眾出游的方便、快捷之選。專注定位二三線城市連鎖酒店的恒8連鎖酒店迅速發展的輝煌成就印證了二三線城市是中國住宿酒店業投資的新藍海。

連鎖網:如何在分店實現85%以上的消費人群為會員?

周忠軍:我們的產品及服務都定位三四線市場上。因為三四線市場消費群體95%以上都是周邊5公里范圍內的人群,商旅客人非常少。所以我們的銷售團隊主要針對周邊消費群體會員及協議單位發展,我們要求門店在開業半年內一定要達到會員入住率85%以上,否則全體員工的獎金都會影響,店長會降級,甚至開除。

連鎖網:您認為恒8連鎖酒店成功的原因是什么?

周忠軍: 恒8連鎖酒店的成功,是順應市場發展規律的成功,用時下較流行的話來說就是“取勢”的成功。

恒8連鎖酒店作為酒店業的新生代,與其他快捷酒店品牌最大的區別在于:二三線城市連鎖酒店品牌的市場定位,而正是這一獨特的市場定位,助力恒8連鎖酒店成功打開了酒店市場大門,挖掘了酒店業新藍海的第一桶金。

首先,二三線城市人口流動性變強,快捷酒店市場需求巨大。

隨著小微旅游的興起,二三線城市作為小微旅游的主要目的地,人口流動性加強,對酒店業需求的增強和當時落后的酒店產品和服務發展水平之間的矛盾帶來的巨大發展契機,成就了連鎖酒店發展的第一波浪潮。

其次,三線城市消費者消費習慣改變,快捷酒店市場需求巨大。

城鎮化的推進提高了消費者的消費水平,轉變了消費者的消費習慣?!扒灼菖笥牙捶?,安排在家里住,甚至打地鋪”的現象,已經隨著大家生活水平的提高、住宅單元房的興起和更注重自由空間理念的形成成為歷史, 吃住都在外面解決成為一股不可逆轉的潮流,為快捷酒店提供了廣闊的生存空間。

此外,符合二三線城市市場特點的加盟條件讓恒8連鎖酒店更具投資回報快優勢。

相比于一線城市,單個房間6萬元左右的投資成本、80間房以上、投資500萬以上的快捷酒店加盟條件,恒8連鎖酒店單個房間4—5萬元左右的裝修成本、40間房左右、投資80萬-300萬的加盟條件更符合二三線城市市場特點。而且,恒8連鎖酒店70%以上的門店可以在2.5年-3.5年內收回投資成本,相對于大部分經濟型酒店品牌5-6年的成本回收期,顯然更具有投資回報快的巨大優勢。

未來,恒8連鎖酒店將堅定二三線城市連鎖酒店品牌的市場定位,以華南地區為出發點,向國內二三線城市發力。2015年10月,即將舉行的恒8連鎖酒店投資峰會·貴陽站,勢必會掀起西南地區酒店加盟新浪潮!

產品展示

投資盈利分析為您細細數來

恒8連鎖酒店是2012年下半年正式對外加盟的。至今2015年有已開業直營店15家。采訪中恒8連鎖酒店總經理周總為我們做了一個投資產出分析。

連鎖網:恒8連鎖酒店的連鎖加盟情況?今年招商計劃是怎么打算的?

周忠軍:恒8連鎖酒店是2012年下半年正式對外加盟的。至今2015年有已開業直營店15家,加盟的包括籌建中的56家。今年我們的目標是30家,重點發展華中地區,浙江、江蘇、安徽。西部地區,貴州、云南、四川、重慶等地區。

連鎖網:恒8尋求什么樣的加盟商?對于合作者又有什么條件要求?

周忠軍:我們會選擇一些真誠的、有投資遠見的加盟商。主要我們對合作的酒店地理位置、物業成本、年限、及物業標準上有一定的要求。然后我們對酒店的裝修標準、和運營管理上也有一定的要求,我們現在采用的全部是直營管理的模式。

連鎖網:提供幾種合作模式(同時做一個投資產出分析)

周忠軍:我們對外有特許經營和合作經營兩種合作模式。以二三線城市的酒店為例,建筑面積1800平方米,60間客房,年平均出租率90%,平均房價150元,加盟恒8酒店的參考收益如下:

互聯網+酒店|恒8連鎖酒店有一套

恒8連鎖酒店從公司成立就非常重視線上預定板塊,恒8的信息技術部也是非常給力,在恒8的的官網預定、微信預定和移動端手機app上都有著突破性的貢獻。

連鎖網:在您看來,恒8與競手(eg:尚客優、99旅館、漢庭等)的優勢何在?

周忠軍:我覺得和其他品牌之間不應該稱之為競手,我認為應該稱之為兄弟企業,因為品牌與品牌之間,它一定是相互學習,相互借鑒的。每一個品牌之所以它能立足,一定有它的亮點之處。這么多品牌定位我看幾乎不同,不管是在產品定位、客源定位、銷售定位、服務定位等都有一些區別。我們的優勢主要在產品定位和銷售定位上。

宁夏十一选五电视:互聯網+酒店,O2O線上線下整合,恒8新動作?

周忠軍:恒8連鎖酒店從公司成立就非常重視線上預定板塊,我們信息技術部也是非常給力,在恒8的的官網預定、微信預定和移動端手機app上都有著突破性的貢獻。

接下來恒8連鎖酒店會與眾多兄弟品牌及第三方預定平臺強強聯手,做到線上預定平臺共享,會員共享,最終達到線上線下全網營銷的目的。

對酒店來說,了解消費者是展開營銷工作的先決條件;消費者究竟有著怎樣的消費習慣和消費需求,是酒店的出發點也是酒店營銷的最終歸宿。

回歸酒店行業,營銷過后,消費者最關心的問題,其實還是酒店的床是否舒適、交通是否便利、環境是否安靜、是否有自己的特色、價位是否合理……這一系列的問題解決了,才能在營銷過后,留給消費者最真實、最舒心的消費印象,從而對品牌產生不一樣的情感共鳴。當一座城市里有眾多酒店可以選擇,對酒店的認同感便是人們把這家酒店當成目的地最好的切入點。

再多的營銷花樣,也比不過最實在的住宿體驗,傳統與互聯網的融合是必然趨勢,但不是顛覆,酒店要做的,除了玩營銷,玩出眾,更應該在用戶體驗上花心思,用品質說話。總而言之,營銷不過是酒店提升品質的一種手段,在酒店的設計、美食、服務等各方細節去滿足客戶的需求,讓每一位客戶賓至如歸才是重中之重。

連鎖網:非常感謝周總百忙之中接受連鎖網專訪,祝恒8連鎖酒店發展越來越好。

周忠軍:謝謝!

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