宁夏十一选五派奖:美國瑞亞國際月子中心加盟

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連鎖人物

連鎖加盟作為一種經營模式,是品牌低成本擴張的“利器“,在國內得到廣泛應用,你很難找到一個沒有它的行業或領域。隨著經濟的飛速發展,新事物不斷出現,連鎖加盟的應用范圍也在不斷變大。本期連鎖人物,我們就帶大家走進一個新的連鎖加盟領域:赴美生子。很多人可能沒聽說過赴美生子,偶爾聽過的也源自柴靜、董卿、陳紅等明星赴美產子新聞以及湯唯主演的一部電影《北京遇上西雅圖》。那么這個新領域蘊含著怎樣的商機?有什么加盟投資價值?現狀如何?是不是只是有錢人的服務?我們請中恒控股瑞亞月子中心經理周蘭云女士為大家一一講解。

合法赴美產子需求多

赴美生子最早盛行于港臺地區,進入二十一世紀后才逐漸在大陸各地流行起來。發展初期,亂象頗多,發生過很多像《北京遇上西雅圖》里月子中心被查抄、待產孕婦被遣返的事故。赴美產子的需求是普遍存在的,只是人們更需要合法安全的服務機構。

連鎖網:您好周總,很高興您能接受連鎖網的采訪。

周蘭云:主持人好,連鎖網的朋友們大家好。我是中恒控股瑞亞月子中心經理周蘭云。

連鎖網:大家印象中的加盟模式多集中在傳統行業,而我們瑞亞國際首次把他運營在了赴美生子領域。這個領域對廣大投資者來說有些陌生,先請您講一下赴美生子在國內的發展現狀。

周蘭云:赴美生子,即為孩子獲得美國公民身份而赴美進行生育旅行。根據美國憲法第十四修正案規定,“凡在美國出生或歸化美國的人,均為合眾國和他們所居住州的公民?!備懊郎釉詼蘭拖擄胍緞似鷯諤ㄍ?、香港等地。進入二十一世紀后,隨著美國對中國大陸居民旅游簽證的放開,中國大陸居民經濟能力的提升和對美國的崇拜和向往,赴美生子在中國大陸迅速火爆。

中恒瑞亞月子中心致力于為赴美孕媽媽提供全方位科學待產及產后月子護理服務,并配以經驗豐富的母嬰行業服務團隊及舒適私密的月子環境,在全球領先的科學安全護理理念下,為孕媽媽提供更具有自助選擇性的、高性價比的待產及產后月子服務,樹立美國孕產服務行業新標準。

中恒瑞亞月子中心也是國內第一家加盟式赴美產子服務機構。

連鎖網:說起赴美生子,就會聯想到湯唯主演的一部電影《北京遇上西雅圖》,這部電影展現了赴美媽媽的一些生活情景,電影的開始,Frank帶文佳佳去的第一家月子會所被抄,很多孕婦都慌忙出來,還有一位負責人被警方帶走了。瑞亞國際的赴美生子項目是合法的嗎?如何規避一些常見的風險?

周蘭云:在美國什么情況下會被遣送呢?如果違反了法律,警察肯定是要去找上門的。做任何行業,都不能觸及法律的底線,做赴美生子這個項目也是。首先,美國法律規定:個人住宅不能用于商業用途。文佳佳一開始下車的那個月子中心是民宿,當時Frant說了一句話,這種月子中心都是違法的。為什么這么說呢?因為那個是標準的民宿,民宿是個人住宅,如果用于商業用途的話,警察肯定要把孕婦遣送回國的。然后房子要封掉,房東要抓去,判刑或者是???,所以一定要選擇正規的月子中心。

中恒瑞亞月子中心,所用的房間全都是高端白人區的公寓房,都注冊在旅行社名下,用于商業目的沒有任何問題。也就是說我們的客戶到了美國之后,是以旅游的名義過去的,住在旅行社安排的的房間里是沒有任何法律上的問題的。就像你到美國去玩,你可以住在酒店里,是一個道理。

《北京遇上西雅圖》里的文佳佳是個小富婆,買個幾百刀的大螃蟹眼睛都不眨一眨。赴美生子只有有錢人才能選擇嗎?

周蘭云:其實倒也不是。文佳佳赴美產子所選的那個套餐,據我的了解,她是花了高價錢,買到了低端的服務。她住在別墅里,但享受到的服務是非常低級的。像電影里一個孕婦羊水破了,也沒有人理。所以這種月子中心不安全,服務也很差,環境又非常嘈雜,價格又這么高。對于我們瑞亞國際來講,我們瑞亞所有的房間都是兩個人住一套,而且價錢也是工薪階層可以接受的。整個赴美流程費用加起來,差不多在20萬左右。所以并不是說一定是要有錢人才能選擇的?;褂邪⒗辜喲篌π返惱庋桓鑫侍獍?,像美國、在洛杉磯,海鮮的價格比文佳佳那邊的價格要低很多很多的。如果有兩百人民幣的話,我估計一家三口吃一頓海鮮是很正常的事情。

專注赴美產子12年

中恒瑞亞月子中心專注赴美產子12年,歷經兩代人的磨礪,是洛杉磯最老牌的月子中心。當其它月子中心還在糾結于合不合法、如何躲避美國警察的問題時,他們已經在如何提升專業服務水平上下功夫了。

連鎖網:瑞亞國際在運營赴美生子方面有什么獨特的優勢亦或說她的核心競爭力體現在哪里?

周蘭云:我們的核心競爭力就是能給客戶最安全的承諾。首先月子中心選擇在白人區,洛杉磯的爾灣市,小區有24小時安保。我們所有的房間全都注冊在旅游公司的名下,因為所有的客戶都是用旅游簽證來的美國,所以客人住在旅行社安排的房間里是完全合理合法的。我們會在美國正常的報稅,而且所有的服務人員都是有身份的,絕對不會讓客戶有遣送回國的風險。

連鎖網:瑞亞國際的赴美生子項目運營多長時間了?現在的運營狀況怎么樣?

周蘭云:我們月子中心已經經歷了兩代人的洗禮,已經創辦了12年,是洛杉磯最老牌子的月子中心。我們有成熟的管理和服務體系,很多月嫂都在這里工作了7,8年以上,有持證護士長,而且我們只跟白人醫生和白人醫院合作,配備24小時產檢及陪產翻譯。我們的羅蘭崗月接待孕婦可以達到80個人,在爾灣的新社區于今年5.1日開業,前期20套公寓在剛推出不久已經被搶光了,新的20套公寓已經預定好了,家具也會近期送到。

連鎖網:您怎么看待赴美生子在國內的發展前景?美國政府是怎么看待這一現象的?

周蘭云:很多人覺得赴美生子是一件違法的事情,我是很奇怪的,首先,護照是政府發的,簽證是美國大使館給的,機票是自己買的,整個過程沒有任何違法的地方。隨著柴靜等名人赴美生子的報道越來越多,普通群眾也越來越認可赴美生子。所以潛力是巨大的。尤其是前陣子《北京遇上西雅圖》的熱播,月子中心在去年9月份迎來了一個生育高峰,今年2月份月子中心迎來了史上最大的入住量,月接待孕婦120人。加上柴靜赴美生子的報道,第二次赴美生子的高峰馬上到來。

因為最近非法月子中心被查抄的報道很多,讓大家有了一個誤區:認為赴美生子,在美國是違法的。其實不然。很多美國當地的月子中心都存在一個無證經營,以及個人住宅用于商業目的的這種行為。所以違反了美國的法律,美國政府肯定是要出手管制的。其實這是一件好事,隨著非法月子中心不斷地被查抄,我們中恒瑞亞合法的月子中心的競爭力將會越來越大。

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首次開放加盟 商機無限

中恒瑞亞月子中心首次在中國開放加盟,是由于龐大的市場需求決定的。中恒瑞亞通過整體服務輸出的配套模式,提供包括房間預訂、簽證咨詢、機票預定、美國接送機、待產服務、全程陪同產檢及生產、產后護理、寶寶美國手續辦理等一體化服務。當地加盟商只負責當地市場開發和維護即可。簡單運營模式,讓加盟商輕松賺到錢。

連鎖網:與瑞亞國際進行合作,加盟赴美生子這個項目,投資者需要具備什么條件? 對加盟商的要求是不是很高?

周蘭云:投資者要具備吃苦耐勞的精神,這一點很多人并不一定具備。不管什么項目,不付出努力是不會看到回報的。我們公司有一個小姑娘92年的,每一個月能做6個客戶,我相信我們的加盟商不會連這個小姑娘都不如吧,她的訣竅就是兩個字,努力。前期客人不好找,我們幫你找,你不懂,我們培訓你。

連鎖網:加盟赴美生子,會有哪些風險?如何保障盈利?

周蘭云:要明白這樣一個道理,沒有不賺錢的行業,只有不賺錢的企業。如果我們認為這個辦事處不具備盈利的能力,我們會退還所有加盟費,我們希望加盟商能提供盡量多的客人,這樣才會給月子中心創造更多的利潤,加盟費是門檻,而不是目的。

連鎖網:在日常運營中,對于加盟商會提供哪些服務支持呢?對他們有什么建議?

周蘭云:我們會給最全面的培訓,從找客戶到客戶回國全程的輔導。如果加盟商有條件,可以到北京來學習一下我們的營銷模式及銷售技巧,從約談客戶,到最后簽約,一直旁聽這樣提升會很快。

連鎖網:可否舉一個成功的加盟商案例?

周蘭云:我先介紹一下我們最早的加盟商——濟南辦事處。濟南辦事處是去年年底做的加盟,當時這個小伙子姓馮,馮經理,比較年輕,性格也比較內向,當時我也一度對他產生過懷疑的心理。我覺得這個項目首先要考慮到它的盈利,做銷售嗎,首先性格不能太內向。但是由于他的堅持,我也決定試試看。現在他每個月能有12萬左右的盈利,性格也變得比較開朗。我覺得這個東西,就是努力,就是努力,只要努力就一定會看到成果。他現在最忙的時候,他一天會打十幾個小時的電話。我覺得他這個成功也不是偶然的。我一再強調:赴美生子這個項目,一定要努力,這個就是門檻。

連鎖網:在未來的發展上,中恒瑞亞有著怎樣的規劃?

周蘭云:很多加盟商會問我這樣一個問題:我們之前在美國做,現在忽然間到中國來進行宣傳推廣,會不會在客戶量上,客戶數量暴增的情況下,能不能保證我們的服務。其實大家不用擔心,我們瑞亞國際的月子中心已經有12年的運營經驗,12年科學管理的經驗。當客戶多時,我們可以在我們現有的基礎上擴充我們的服務團隊。然后這個小區,我們只是租了一部分,整個小區有800多套房,我們隨時可以根據客戶的情況,增加公寓,擴充我們的服務人員?;褂形頤?,像北京,我們現在用的營銷方式呢,是新老客戶聚會的模式,讓老客戶講講他們在美國的真實經歷,這樣可以促使新客戶盡快地下決定,選擇我們的服務。這個模式呢,我們未來會推廣到全國,因為我們有12年的服務經驗,全國各地基本上都有我們的老客戶,將來我們基本上會推出兩種服務模式:一種模式呢,是在當地進行新老客戶的交流會;另外一種模式是我會派出我們的工作人員到各地進行宣講。當場簽約,往往會給加盟商帶來意想不到的效果。

連鎖網:謝謝您接受采訪。祝中恒的事業越做越大。

周蘭云:謝謝。也謝謝連鎖網為我們提供一次機會,能讓更多創業者了解中恒瑞亞,了解赴美生子。謝謝。

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